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汽运公司因地制宜构筑多元创效产业格局
发布时间:2017-5-12 18:00:55

汽运公司因地制宜构筑多元创效产业格局

    鞍钢汽运公司加快推进业务转型升级,大胆创新商业运营模式,在服务好钢铁主业的基础上,大力开拓社会市场,积极探索培育多元创效渠道,构建多业并举、互利共赢的物流生态圈。目前,已发展成为以公路运输为主,集物流方案策划、仓储配送、设备维修、物流商贸、油品经销、汽车检测等相关服务功能为一体的综合性物流企业。今年一季度销售收入同比增长39%,利润更是好于去年同期。
    加快业务转型,实现经营创效。面对近年来钢铁行业遭遇的严峻形势,汽运公司研判行业发展趋势,谋划由传统物流向现代物流的转型,一方面在钢铁行业低迷困难时期,努力挖掘内部物流第三利润源潜力;另一方面力争通过打造现代物流产业,提升自身核心竞争力与资源支配力,最终实现产业升级、内外联动创效。


    涉足货代业务服务销售物流。汽运公司抓住铁路运价上调、公路优势显现的有利时机,积极参与销售物流配送业务,努力为销售系统降低物流费用、提升产品竞争力发挥作用。通过开辟陆海、公铁等多种联运方式,配送区域已覆盖华北、山东、东北等地,较好地满足了全国各地钢贸客户的需求,目前已具备以鞍山为中心300公里半径内24小时“门到门”送达能力。
    建设物流园区集聚社会资源。打造现代物流产业园区,对企业加快推进业务转型升级、构建“共创、共享、共赢”的物流生态圈意义重大。自2015年物流综合产业园运营以来,汽运公司充分利用特有的钢铁资源优势,积极吸纳社会商家入驻园区开展相关业务。目前,已入驻包括顺丰在内的各类商户15家,开发联运客户116家,运行线路69条。园区通过开展快递邮政业务,在服务鞍钢内部广大用户的同时,积极面向社会延伸快递配送服务,已开发同行业合作方11家,合作客户82家。同时,物流园区还利用积累的社会资源参与了鞍钢股份沿海物流优化项目,为鞍山钢铁降本增效发挥了积极作用。近期,为了完善物流园区公共服务功能,有效盘活自身闲置资金,创新商业运营模式,汽运公司开始涉足钢材销售代理业务。依靠良好的企业信誉和发展潜力,金融托盘业务开展不久,已有多家金融企业前来洽谈授信合作,为“园区+金融”运营模式实现良好发展创造了有利条件。


    承揽特种设备业务降低主业负担。为了降低钢铁主业设备协力费用,汽运公司直面挑战,勇于担当,全面承接了股份炼钢总厂的特种设备操作与维修业务。通过加强保产服务、操作技术、维护质量等方面管理,有效克服钢厂保产设备老化、任务繁重、环境恶劣等困难,较好地完成了特种设备保产任务,获得客户的高度认可,并逐步将特种设备更新交由汽运公司承担。此业务的开展,既为钢铁主业减轻运营负担、降低费用支出,还实现了自身业务的转型发展。


    搭建无车承运平台放大汇聚资源能力。汽运公司通过拓展货代业务,整合社会资源能力显著增强,为销售物流提效降本发挥了重要作用。汽运公司依据与鞍山经济开发区合资成立的德邻陆港有限责任公司,运用互联网技术开发了“车货智能匹配交易平台”,去年底,经过评估验收,被辽宁省交通厅批准为无车承运人试点单位,为下一步物流园区实现线上线下融合发展,汇聚更多的社会物流资源,培育互利共赢的物流生态圈创造了有利条件。
    延伸产业链条,实现合作创效。近年来,汽运公司为了降低运输主业的运营风险,结合自身产业链,充分利用多年积累的上下游资源,面向外部市场,积极开展业务合作,不断拓展经营业务范围。
    拓展整车及配件销售业务。利用与中国重汽、中国一汽等大型汽车制造厂家多年建立的深厚关系,汽运公司早在2010年就开始涉足汽贸销售代理业务,依靠自身在维修技术和诚信经营方面所具有的优势,短短几年时间,便在辽南地区打开市场,还吸引了在国内具有一定知名度的两家汽车改装企业上门寻求长年合作,现整车及配件销售业务已实现稳步运营,年均销售收入保持在1亿元以上,其中外部收入占比已达98%以上。


    适时抢占汽车后服务市场。针对家用轿车已经走进千家万户,汽车后市场发展潜力巨大的商机,汽运公司积极行动,利用对炉厂区闲置资源,建设鞍钢广达汽车服务产业园。专业的管理团队加上“鞍钢”这块金字招牌,凭借优质服务和良好信誉,使鞍钢广达汽车服务产业园迅速得到市场认可,开业仅4个月即实现盈利。

    近日,鞍钢广达汽车服务又与PICC理赔中心开展业务合作,为广达汽车服务业务扩宽市场、提升市场影响力和树立品牌形象,创造了有利条件。
    创新模式涉足油品营销业务。汽运公司适时把握商机,进军油品经营市场,经过与中石油公司反复协调、积极争取,在集团公司大力支持下,与中石油合资成立了中石油鞍钢油气销售有限公司。合资公司的成立,使汽运公司物流运营优势与中石油油品营销优势实现了有效融合,在为鞍钢降低油品采购成本的同时,还扩大了汽运公司对外创效能力。目前,油气销售公司运行情况良好,营业收入稳步提升,在前期厂内矿渣加油站获得对外经营资质的基础上,正策划在鞍钢厂区再建一座加油站,该业务已成为汽运公司新的效益增长点。
    利用股东资源推进物流业务优化。物流综合产业园运营后,汽运公司充分利用股东营口港与中远海运的优势资源,联手推进“散改集”物流优化项目,努力为鞍钢股份集港销售物流降本提效。“散改集”项目从2015年7月正式运行至今,既提高了物流效率又降低了物流成本,为鞍钢股份节约物流成本约1430万元。另外,汽运公司还通过共享股东中远海运资源,发挥自身专业管理优势,承担朝阳钢铁第三方物流业务,助其大幅降低了港杂费。
    盘活闲置资源涉足体育产业。汽运公司对炉园区在鞍山市中心地带,位置优势明显、商业价值颇高。因此,汽运公司结合对炉园区闲置厂房场地的实际情况,2016年相继开发建设了篮球馆、羽毛球馆、排球馆、乒乓球馆和室外小型足球场,通过与鞍山市体育局、体育协会开展运营合作,部分场馆刚投入运营就受到广大市民的欢迎。同时,还相继承办了多项鞍钢和地方的体育赛事。
    下一步,汽运公司将紧紧围绕鞍钢集团总体战略,按照两级集团的统一部署,深入挖掘自身的物流运营潜力,聚合社会物流资源,共同为鞍钢集团打胜扭亏增效攻坚战多做贡献。

 

 

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